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Estimation de la relation surface-ventes pour la vente par catalogue

Recherche et applications en marketing, 1991-06, Vol.6 (2), p.67-81 [Peer Reviewed Journal]

1991 Presses Universitaires de France ;1991 Association Française du Marketing ;Copyright Association Française du Marketing 1991 ;Distributed under a Creative Commons Attribution 4.0 International License ;ISSN: 0767-3701 ;EISSN: 2051-2821 ;DOI: 10.1177/076737019100600204

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Citations Cited by
  • Title:
    Estimation de la relation surface-ventes pour la vente par catalogue
  • Author: DESMET, PIERRE
  • Subjects: APPLICATIONS ; Business administration ; Humanities and Social Sciences
  • Is Part Of: Recherche et applications en marketing, 1991-06, Vol.6 (2), p.67-81
  • Description: Pour un distributeur, l'espace de présentation est un des éléments fondamentaux du coût mais aussi l'un des facteurs principaux déterminant la demande. En vente à distance, cet espace est représenté par la surface catalogue. A partir de résultats d'estimation de modèles sur deux bases de données, l'hypothèse de l'existence d'une relation monotone croissante, plutôt linéaire, entre le chiffre d'affaires et la surface est vérifiée. Si des seuils minima et maxima ont pu être mis en évidence, la relation ne semble pas être de type sigmoide (courbe en « S » ) et ne permet pas de valider les hypothèses issues de la théorie de la perception. La méthodologie choisie, l'approche en coupe instantanée, ne permet cependant pas de séparer les effets spécifiques de la surface des anticipations du chef de rayon. This paper deals with the relationship between the space, given to the presentation of a product in a catalog, and its sales. Econometric models are used at the item level on two database for clothes. Sales elasticities are shown not to be constant in fonction of space and are higher than the value suggested by the accepted rule of thumb.
  • Publisher: London, England: Presses Universitaires de France
  • Language: French;English
  • Identifier: ISSN: 0767-3701
    EISSN: 2051-2821
    DOI: 10.1177/076737019100600204
  • Source: ProQuest Central
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