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Viability of Universal Life insurance in Brazil from the supply and demand perspectives

Revista Contabilidade & Finanças, 2022-05, Vol.33 (89), p.343-358 [Peer Reviewed Journal]

COPYRIGHT 2022 Departamento de Contabilidade - FEA/USP ;Copyright Universidade de São Paulo, FEA, Departmento de Contabilidade e Atuária May-Aug 2022 ;This work is licensed under a Creative Commons Attribution 4.0 International License. ;ISSN: 1519-7077 ;ISSN: 1808-057X ;EISSN: 1808-057X ;DOI: 10.1590/1808-057x202113720

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Citations Cited by
  • Title:
    Viability of Universal Life insurance in Brazil from the supply and demand perspectives
  • Author: Shiroma Ikeda, Mariana Mayumi ; de Franca Carvalho, Joao Vinicius
  • Subjects: actuarial ; BUSINESS, FINANCE ; Insurance policies ; Internal rate of return ; Investments ; Life insurance ; long-term investments ; profit testing ; Supply and demand ; Universal Life
  • Is Part Of: Revista Contabilidade & Finanças, 2022-05, Vol.33 (89), p.343-358
  • Description: ABSTRACT The aim of this article was to evaluate the viability of Universal Life insurance (UL) in Brazil from two perspectives: from the individual viewpoint of policyholders, considering different client profiles and investment scenarios; and from the company viewpoint, verifying whether insurers see sales advantages in UL. Thus, despite the lack of definition of the regulations on these contracts by the Superintendence of Private Insurance (Susep), this article’s contribution lies in evaluating UL - a typically American product - in Brazil, using an entirely actuarial methodology, for policyholders and insurers, according to local parameters. The relevance of the article lies in strengthening the support for individuals, companies, and authorities to evaluate the product and discuss its implementation, even identifying the most favorable profiles and scenarios for its development. Although the UL is an individual modality that is widespread in several countries and its design exploits well-defined attractions, the product has not been explored in the national literature. The methodology adoted in this study used fully actuarial modeling, the internal rate of return (IRR), and profit testing. The study reveals that the Brazilian market for UL is viable, especially due to the higher interest rates compared to countries where the product is already widespread. From a demand perspective, the results indicate that the policyholder would be in a more advantageous position acquiring UL than buying life insurance in the private market and investing the surplus in financial assets, due to the hybrid characteristic of the contract, which enables the use of financial returns as discount factors in the insurance portion and operational charges, reducing the opportunity costs linked to the product. With regard to companies, the profit testing results suggest there are stimuli for the supply of UL, provided the operation has a long-term bias. Altering the mortality pattern, policy type, and the company’s investment profile, all the results point in a similar direction. RESUMO O objetivo do artigo foi avaliar a viabilidade do Universal Life (UL) no Brasil sob duas perspectivas: do ponto de vista individual dos contratantes, considerando diferentes perfis de clientes e cenários de investimento; e sob a ótica empresarial, verificando se as seguradoras enxergam no UL vantagens de comercialização. Assim, apesar da indefinição da regulamentação dos contratos pela Superintendência de Seguros Privados (Susep), a contribuição deste artigo é avaliar o UL - produto tipicamente americano - no Brasil, utilizando metodologia integralmente atuarial, para segurados e seguradoras, em função de parâmetros locais. A relevância do artigo está no fornecimento de subsídios para indivíduos, empresas e autoridades avaliarem o produto e discutirem sua implementação, identificando, até mesmo, os perfis e cenários mais favoráveis ao seu desenvolvimento. Embora o UL seja uma modalidade de seguro individual muito difundida em diversos países e seu desenho explorar atrativos bem-definidos, o produto não havia sido explorado pela literatura nacional. A metodologia adotada no presente estudo usou modelagem inteiramente atuarial, taxa interna de retorno (TIR) e profit testing. O trabalho revela que o mercado brasileiro para o UL é viável, sobretudo em função das taxas de juros mais elevadas se comparadas aos países onde o produto já é amplamente disseminado. Sob a perspectiva da demanda, os resultados apontam que o segurado estaria em situação mais vantajosa adquirindo o UL do que comprando um seguro de vida no mercado privado e investindo o excedente em aplicações financeiras, devido à característica híbrida do contrato, que possibilita a utilização dos rendimentos financeiros como fatores de desconto na parcela securitária e nos encargos da operação, reduzindo os custos de oportunidade atrelados ao produto. No que tange às empresas, os resultados do profit testing sugerem haver estímulos para a oferta do UL, desde que a operação tenha viés de longo prazo. Alterando-se o padrão de mortalidade, tipo de apólice e perfil de investimento da companhia, todos os resultados apontam para direção similar.
  • Publisher: São Paulo: Departamento de Contabilidade - FEA/USP
  • Language: English;Portuguese
  • Identifier: ISSN: 1519-7077
    ISSN: 1808-057X
    EISSN: 1808-057X
    DOI: 10.1590/1808-057x202113720
  • Source: SciELO
    AUTh Library subscriptions: ProQuest Central
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